Responsable Commercial Grands Comptes Automobile

Ihre Aufgaben

Au sein de Continental Engineering Services, entité du Groupe Continental dédiée à la fourniture de prestations d’ingénierie et au développement et à la fabrication de produits en petites et moyennes séries, le Responsable Commercial Clients aura pour rôle de développer l’activité de CES en région Parisienne avec les constructeurs automobiles majeurs et en devenir, plus précisément :

Acquisition de nouveaux marchés :
Définir la stratégie de conquête et de développement des ventes auprès des constructeurs automobile (eg Alliance Renault-Nissan-Mitsubushi, Stellantis, Hopium, ... ) et leurs fournisseurs principaux.
Maintenir le bon relationnel client avec les différents interlocuteurs (amont, achat, ingénierie…).
Présenter les activités et compétences CES.
Identifier et collecter les consultations pour développer le chiffre d’affaires.
Participer à l’élaboration des réponses à consultations.
Assurer les négociations commerciales (prix, contrats…).

Réponses à consultation :
Lancer le process de consultation avec les équipes en interne (technique, juridique…).
Construire les offres commerciales et les présenter au client.
Gérer les échanges commerciaux jusqu’à décision du client puis si acquisition durant les phase de développement et vie série.

Reporting :
Reporter la stratégie et les résultats pour le périmètre client concerné au responsable des ventes CES France.
S’aligner avec les responsables marketing/BD de CES (par segment) par rapport aux produits et services à proposer au client.
S’aligner avec les équipes techniques et les chefs de projets.

English version

Responsible for OEM automotive customers (eg Alliance Renault-Nissan-Mitsubushi, Stellantis) Account Management and Sales of Continental Engineering Services (CES) France product lines.
- Main interface between customer and CES to ensure that customer needs are met, and company standards are maintained.
- Manages acquisition and serial life business
- Identifies and contacts potential new Key customers.
- Keeps in contact with clients, answers their questions, and deals with complaints.
- Definition of product or service pricing in close alignment with CES Segments
- Collaborates with project managers and technical departments of CES Segments
- Close coordination with the Continental legal department on customer contracts
- Management, and execution of necessary business processes and interfaces to - Business Development, product management, manufacturing, controlling, legal, customer support, etc.
- Management of all activities to respond to RFI/RFQs
- Product presentations at customer events, trade shows, and other business opportunities

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Ihr Profil

BAC + 5 (école d’ingénieurs ou de commerce).

Avoir une expérience professionnelle démontrée dans le développement de ventes de produits dans le secteur Automobile.
Justifier d’une expérience d'au moins 5 ans en marketing grand compte.

Connaissances :
 Connaissance des constructeurs automobiles en région parisienne est un prérequis.
 Connaissance des techniques de vente et négociation en environnement B2B
 Connaissance générale des Systèmes Electroniques Embarqués.

Compétences :
Une double compétence marketing / ventes.
Qualités relationnelles dans un contexte de relation client.

Langues : Français et anglais courants (notions d’allemand appréciées).

English Version 

- 5 to 10 years of working experience in business development, KAM, sales, or project management roles for automotive electronics business.
- Ability to work on complex systems and to develop a systematic understanding
- Understanding of sales methodologies and marketing
- Ability to work with internal and external customers
- Excellent team, communication, and motivation skills
- Rigorous and organized
- Oral and Written communications
- Language skills: English mandatory, German beneficial
- Proficient in Microsoft Programs (Power-point, Excel, etc.)
- Ability to travel
- Intercultural competency
- Excellent manners towards customers, visitors, supervisors, and employees

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